老客户营销
在不断拉新的同时，你有没有想过怎样去刺激用户的二次购买?当然电商一般也说二次回头，这其实就是要建立用户激励体系了。电商类的用户激励用户体系我斗胆说点自己的想法：
1、虚拟币，即用户成功购买商品后视购买金额送出数额不等的虚拟币，电子商务网站开发，当用户二次购买后，虚拟币便可当做真实货币在本平台使用。
2、等级体系，即用户通过在平台的购买次数，活跃度，在线时长，使用户等级不断提升，而等级越高的用户在购买商品时，所享受的折扣就越多。
3、免费抢购，平台出商品限时免费抢购，以此激励老用户的活跃度的同时，也可以利用此体系吸引外部流量，促进新用户的增长。(切记不要玩假)
4、积分体系，用户通过积累积分，可以免费兑换平台的相应商品。
5、互惠体系，即用户每拉进来一个新用户并成功购买商品后，可奖励相应商品，或直接现金奖励。
企业网站特点1、企业对于新客户依赖很强，本身具备强大的竞争力，该类企业也需要大量的新客户，通过新客户盈利反复投资，然后扩大需求，该类企业急需要快速有效的网络推广手段。2、企业本身就是龙头企业，对于客户需求已经不需要在考虑来源，因为本身就有足够的品牌效益。该类客户主要就是为了提升品牌了，而且对于网络推广有充分的预算，就得看如何选择合理的网络推广了。3、还有一种企业，大型网站开发，就是客户群体单一，产品也单一，并且非常专业的客户了，这种客户往往需要精准的网络推广。4、企业自身对于新客户的依赖很强，并且范围很广，同类行业非常多，由于行业竞争非常激烈，企业在同行业中的竞争力非常的有限，该类企业，做网络推广多半是为了保住在行业中的竞争地位。5、企业自身有一部分老客户，也有一部分新客户，网站开发，在行业中的位置较为稳定，不过对于客户的维护，新客户的开发都有巨大的依赖性，因此，该类企业需要扩大客户基数，满足企业的发展，做网络推广主要是为了扩大业务范围，提高知名度。6、企业完全依靠老客户过活，b2b门户网站开发，该类企业就比较悲剧了，首先，企业规模不大，要处理很多老客户的订单，老客户由于长时间合作，关系都还不错，因此就开始压价和打折，盈利点非常低，每个月事情没少做，工作没少出力，钱却赚的很少。这样的企业急需要进行客户分类，需要吐故纳新，否则企业将会形成恶性循环。
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